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博創智能 與全球伙伴共繪未來
這些散落在不同時區的場景，正奏響同一曲全球化協奏。
他們回答了當前中國高端裝備面臨的共同課題：如何從“產品出海”邁向“生態扎根”？如何在跨越文化與市場階段的多元環境中，與本土伙伴構建真正的價值共同體？又該怎樣讓中國的創新速度與制造實力，與全球各地的市場智慧和當地服務能力深度相融？
本期專題策劃，我們將沿著博創的全球足跡，從多瑙河畔到尼羅河兩岸，從沙特工業新城到土耳其亞歐走廊，探尋其全球化征程背后的邏輯與路徑。這或許正是理解中國塑企如何從“走向世界”到“融入世界”，并在全球產業鏈重構中尋找新坐標的關鍵視角。
馬海燕：如何實現全球化“生態扎根”
從重點布局，到分層次的全球市場穿透，再到以數字化工具賦能合作伙伴、統一運營，博創全球化藍圖清晰而篤定。
在專訪博創公司營銷中心總經理馬海燕的描述中，全球化不再是簡單的銷售網絡擴張，而是一場關于技術自信、生態融合與價值共享的深度實踐。
這條路，指向的正是中國高端制造業從“出海”到“扎根”的質變未來。
《塑膠工業》：放眼全球，哪些市場是博創下一步優先布局的重點？
馬海燕：我們出海二十多年，對全球市場格局有較深的積累和理解。未來的布局是分層、分步驟的“穿透式”發展。
戰略制高點市場：歐洲。如前所述，這是品牌與技術標桿，必須持續深耕。
高增長潛力市場：東南亞、土耳其、巴西、墨西哥。這些地區制造業增長迅猛，或地處交通要塞，是我們必須重點投入、搶奪市場份額的區域。
策略性穿透：我們的策略不是撒胡椒面。比如，2026年我們可能會集中資源，對一到兩個重點國家或特定行業進行深度“穿透”，打造成功樣板；2027年再轉向新的目標。同時，我們也會針對有潛力的細分行業進行垂直穿透。這都是基于深入的市場洞察后，有節奏地布局。
《塑膠工業》：在全球拓展中，博創選擇優質合作伙伴的核心標準是什么？
馬海燕：我們尋求的是長期、共生的伙伴關系。核心標準有三條：
價值觀認同是第一位的。雙方要“同頻”，都懷著積極向上、真正想做一番事業的心態，認可通過中國高端裝備為當地客戶創造價值的理念。這是合作能夠長久的基石。
行業專業能力與資源。合作伙伴最好在注塑或相關領域有深厚經驗、技術理解力和成熟的銷售服務團隊，在當地擁有一定的市場網絡和客戶資源。
綜合實力。包括資金、倉儲、銷售網絡等硬件能力，這是承載業務發展的基礎。
《塑膠工業》：選定合作伙伴后，博創如何賦能他們，實現共同成長？
馬海燕：賦能是雙向的，也是一個系統工程。
在戰略協同與培訓方面，每年我們都會與核心代理商進行戰略對碰，確保全球與本地市場策略同頻。我們會系統地分享博創總部的產品研發方向、技術創新、行業應用聚焦（如我們成立的各行業線）等，讓代理商清晰知道“武器庫”里有什么、未來方向在哪。
在技術與實戰支持方面，從新品上市培訓、定期技術研討，到利用海外展會進行集中培訓。更重要的是，我們的團隊會深入一線，與代理商共同走訪市場、拜訪關鍵客戶，一起攻堅克難，在實戰中提升能力。
在數字化工具賦能方面，這是我們正在強化的領域。公司已經上線的MES和正在部署的CRM系統將全面對接。未來，代理商可以通過平臺，實時查看訂單生產狀態、設備信息等，實現服務響應與客戶管理的數字化、透明化，極大提升后端支持效率和前端客戶體驗。
《塑膠工業》：面對全球化管理的復雜挑戰，博創如何實現“全球一盤棋”的高效運營？
馬海燕：這個問題我們實踐了多年，核心在于統一的思維、數字化的系統和共同的目標。
首先，我們要在思維上樹立真正的“全球化思維”。無論是中國團隊還是海外團隊，服務全球客戶的初心是一致的即為當地客戶創造價值，協同作戰。
其次，數字化基礎設施是“一盤棋”的骨架。從中國總部強大的研發與制造基地，到全球各地的倉儲物流網絡，再到貫穿從客戶詢盤、訂單下達到遠程服務的全流程信息化系統，我們正在構建一個全球實時聯動的數字神經網絡。甚至，我們正在引入AI知識庫來提升服務響應能力。
這讓我們能夠實現，無論客戶身在何處，都能獲得標準一致、快速響應的高質量服務體驗；無論內部運營涉及多少地域，都能通過系統實現高效協同與透明化管理。
所以，真正的挑戰不在于管理本身，而在于能否始終敏銳地洞察全球不同市場的需求變化，并快速調動“全球一盤棋”的資源去精準滿足它。在這方面，我們已形成一套成熟的制度化流程，并持續優化。
